一、总结:
1、互联网里能够挣到钱的五类人 7
2、社群营销的 4 个核心价值 8
3、保持微信人脉比较好的方式 10
4、干社群之前首先要确定好的五个问题 12
5、文案的例子 13
二、文字直播 20
1、互联网文案和传统文案的区别 20
2、互联网文案和传统文案的对比 21
3、互联网文案的核心秘诀 23
4、互联网文案的特点 24
5、写好文案的逻辑分析 26
6、大家对什么文案感兴趣 27
7、社群营销的三个阶段 28
8、社群营销中的文案应用 30
9、引流文案的具体写法 30
※7H 文案写法 31
※标题的写法 32
※挖掘和放大用户的痛点 33
※解决方案 34
※权威证明 35
※限时促销 35
※零风险承诺 36
※查漏补缺 37
10、成交文案的具体写法 37
11、如何提升自己的文案能力 38
12、社群营销中的术 39
13、用户思维是取得成功的核心 39
一、群公告
‼ ‼ 昨天个人朋友圈打造总结：
微信朋友圈核心价值不是卖货， 而是打造个人形象为社群做铺垫， 个人形象是别人给你贴的标签， 一旦被人贴上小白和小黑标签， 你就很难去影响别人， 不能影响别人是做不好社群的。
如何通过微信朋友圈打造形象？ 微信名+头像+朋友圈
1 微信名：真名+拥有的价值
2 头像：上档次的美照
3 朋友圈发布技巧：
A 四个时段，B 频率 1-3 次。C 打造个人形象——
有才华，有修养，有品味， 有故事，有颜值，有爱心， 有度量，成功人士，大气， 你具备其中几点即可。
D 引起兴趣内容—— 美食，美景，美女， 搞笑，和他们有关，有奖互动，
E 能够打造个人层次的场景—— 旅行，健身，原创点评， 高雅场所，专业知识，线下活动，
F 互动技巧—— 主动评论，有奖互动，自我评论。
G 朋友圈发内容格式—— 六行文字，文字换行，图片数量。
H 广告的形式——7H 海报，讲故事，短视频。
提前规划大于一切，光学不练一切等于零。 今晚 20:00 分享主题：
1 为什么你不出广告文案？
1 为什么你写的广告无人问津？ 想轻松写出有吸引力的文案吗？
二、文字分享
接下来我们进入学习环节。
为什么要学习？ 互联网时代变化太快了，商业已经过了开店坐
等即可赚钱。开淘宝店即可接单，朋友圈发广告即 可接单的时代了。
但是任何时代都有机会，只不过轻松赚钱的机 会越来越少了。
1、互联网里能够挣到钱的五类人 在互联网里有五类人能够挣到钱： 1）有钱人 2）有名的人 3）有才的人 4）有思想的人 5）有知识的人
有钱和有名是结果。如果我们想成为有钱人和有名人，那么要么具备才华（能够吸引人关注）， 要么具有思想（能够影响别人），要么具有知识（能 够给被人带来价值）
2、社群营销的 4 个核心价值 学习社群营销，是营销方法，也是一种思维，更重要的是一种生存方式。
任何成功都有一个过程，这个过程恰恰把相当 一部分排除在门槛之外的条件。
绝大部分行业，都可以运用社群营销。 因为社群营销的核心价值：
1）吸引目标客户关注。
2）目标客户参与。
3）带动成交。
4）社群复制裂变。
我们根据目标的需求，设计他们感兴趣的内容 或者福利。
这就是吸引流量，也是我们第一天分享的内容。
昨天我们分享如何做好朋友圈内容的发布。
朋友圈不是卖货的地方，而是打造自己形象的地 方，能够让你成为别人看的上，关注的人。而不是 别人眼里的讨厌或者无视的人。
我们经常看到一个词——风口。
95%的人是抓不住风口的，因为即使风来，但 是没有任何资源和人脉。
朋友圈，微信是我们存储好友的地方，但是我们和好友之间从来不互动，不来往。有的人甚至经 常给朋友发广告。这样久而久之，人脉价值都会在时光的消磨中 烟消云散。
除了朋友圈的正确运作方法之外，我们如何和 朋友之间的保持关联？有的人就是逢年过节群发信息，当我们收到太 多这样的信息的时候，那么就变的很平庸。
我们要记住：与众不同，才能出众。
3、保持微信人脉比较好的方式
保持微信人脉比较好的方式：逢年过节咱们不 要群发庸俗的祝福短信。我们一对一发红包来祝金额 8.88 元，18.88 元等等这样吉利的数字。其实也花不了多少钱，你要能坚持一年，那么 你会收到超过这个几十倍的回报。
我记得我以前遇到过年的时候，我朋友圈里大 概有 200 多人我认为值得我发红包。也不过就是发掉两三千元。但是我的社群是实 打实做成功了。
我认为这和平时细节是有关系的。我几乎没有 在朋友圈发过广告，我也很少直接给微信好友发过 年祝福短信，值得我发祝福的，我直接发红包写上 祝福语。
当然有 20%的人没有回复也不接收的。这个不 重要，重要的是他知道我是什么样的姿态即可。
所以做社群之前，几乎没有人把我微信拉黑过。有的人就是急功近利，这样显然适得其反。我们平时做的一切，不是没有成功，而是在扎根。流量没有红利期了，抓机遇赚钱的方式已经没 有多少机会了。那么回归到以人为本的商业才是正 确的方式。
人脉，圈子，社交，社群。
4、干社群之前首先要确定好的五个问题
我们有了流量，有了形象，就可以干社群了。 干社群之前，首先要确定好：
你的目标客户是谁？他们有什么需求？ 他们需要什么内容？你准备卖什么挣钱？ 他们凭什么买单？
其中想把人吸引到群里来，有一点很重要：就是他们凭什么要来到你的群里？
千万不要拉人进群，那是徒劳的。一定是吸引， 但是什么样的内容可以吸引人进群？这就是文案的价值和魅力所在。 你会写文案吗？可能 95%的人都说不会。 你想学会写文案吗？写不仅对于做社群有用，对于你平时和顾客谈销售有用处，因为逻辑是相通的。
5、文案的例子
在直播之前，给大家看一些文案的例子：
‼ ‼ ‼ 你想知道这些文案是怎么写出来的吗？
它背后有没有一套写文案的逻辑？ 请看以下视频
三、第三节分享视频链
【二维码使用方法：截图保存二维码，微信扫码可
看视频】
视频链接地址：http://t.cn/R1p7fz7
【链接使用方法：在浏览器输入链接地址观看】
四、文字直播
1、互联网文案和传统文案的区别
互联网文案和传统文案有区别
传统文案就是你总是说自己多好，比如我们经 过看到这样的广告语：产品质量过硬，价格公道， 服务周到等等。
在互联网里这些词已经麻木了。
互联网文案：一定是站在对方的角度想问题。
2、互联网文案和传统文案的对比
我们来看一下互联网文案和传统文案对比： 如果是一个高级幼儿园：传统文案一般是怎么写的？
优质的公办学位，完善的基础设施，强大的师资力量。对不对？ 互联网文案是什么样子的？
学钢琴的传统文案是什么样子的？互联网文案又是什么样子的？
卖水果的传统文案是什么样子的？互联网文案又是什么样子的？
3、互联网文案的核心秘诀
1）进入用户的角色。
2）了解他们的需求。
3）简短简单接地气。
4、互联网文案的特点: 短,精准、接地气
5、写好文案的逻辑分析
我告诉大家一个写好文案的逻辑分析：
你是卖什么的？你的用户是谁？他们遇到什么问题？你能帮助他们什么？他们行动的好处是 什么？他们不行动是损失什么？
6、大家对什么文案感兴趣
一个文案什么最重要？是好看重要还是有人 看重要？没有人看的文案，没有任何价值，什么的内容 能够引起人的兴趣？请看一下六点。
1、能够让人有占便宜的感觉。
2、新鲜，奇怪，特别。
3、挖到了痛点，制造了危机感。
4、和某类人群有关的。
5、八卦，窥私欲，色欲。
6、权威的媒体报道和证明。
你的文案符合以上几点，都能够引起人的注意。
7、社群营销的三个阶段
接下来看一下社群运营的逻辑。免费群有没有 价值？免费群的价值是引流。
我们首先要有免费群，快速吸引流量，一段时间后要成立一个门槛的收费群，群费：9 元，19 元， 29 元都可以。这样可以把单纯奔着占便宜的人筛选 出去。留下来的都是精准的群体。 所以我们需要两个文案：
1、是免费引流文案。
2、门槛群的成交文案。
8、社群营销中的文案应用
9、引流文案的具体写法
接下来看一些引流文案具体该怎么写？
※7H 文案写法
这个是我原创的 7H 文案写法：
1）引起注意的标题。
2）挖掘用户的痛点。
3）解决问题的方案。
4）权威证明。
5）限时限量免费。
6）零风险承诺。
7）查漏补缺。
咱们接下来一一来讲： 标题写法：
1、占便宜：10 元的水果首次下单 1 毛钱。
2、好奇：一年内月薪从 3 千到 3 万的秘密。
痛点危机：死掉的创业公司犯的错，你中招没？和 TA 有关：99%的宝妈都会犯的错。
八卦：XX 明星偷偷做的事。 权威：央视报道 XX，你竟然还不知道？
标题写了好了，接下来挖掘和放大用户的痛点。
※挖掘和放大用户的痛点
如果是爱美女性，有什么痛点？
1、化妆浪费时间。
2、皮肤不好。
3、化妆品含化学成分等等。
儿童家长有什么痛点？
1、小孩不爱学习。
2、性格叛逆。
3、挑食。
4、体弱等等。
企业经营者有什么痛点？
1、不懂法律。
2、不懂财务税务。
3、不懂营销等带来的后果。 你的目标客户有什么痛点，你说的出来吗？
※解决方案
下一步解决方案：
※权威证明
权威证明怎么证明？
※限时促销
然后是显示促销制造紧迫感。
限时
※零风险承诺
然后是零风险承诺：让用户觉得最大的损失也可以忽略不计用户担心的问题提前指出来
※查漏补缺
最后是查漏补缺
如果你按照这个写，引流效果一定不会差。
10、成交文案的具体写法
那 么 成 交 文 案 和 引 流 文 案 又 有 怎 么 样 的 区别？多了横向对比，价格背书。
11、如何提升自己的文案能力
她按照我的文案方式，做了一个海报，建群四天，收到 3 万元。这个是第一步，第二步有了裂变 的种子了。这个是更大的价值。
所以文案在于思考和练习。
12、社群营销中的术 第一天引流，第二天朋友圈铺垫，第三天是文案，这都是社群营销中的术。
13、用户思维是取得成功的核心
其实无论是社群，还是未来的商业，用户思维 才是能否取得成功的核心。
明天是周六，咱们休息一天。 后天开始，我给大家一下如何运用用户思维来运营社群？如何来输出价值？如何来成交？
拥有用户思维，我们可以站在对方的立场和利 益角度来思考，不仅是对生意豁然开朗，就算对我 们的生活，家庭，友情都有非常大的帮助。
以前我们总是站在自己的立场和利益角度，按 照自己的喜好为人处事做生意，很少有人去换位思 考。
你有没有想过？这个事情如果是你，你能否接 受？这个营销方案能不能打动你自己？如果你是 客户，你喜欢什么的样的供应商？